让供应商和我们一起成长

-供应商开发、选择、考核与关系管理

培训时间/地点：
2025年4月17~18日（周四 ~ 周五）/北 京、

2025年5月13~14日（周二 ~ 周三）/上 海、2025年8月18~19日（周一 ~ 周二）/苏 州、

2025年 11月26~27日（周三 ~ 周四）/上 海

收费标准：4800元/人 （包含2天培训、上课资料、结业证书、午餐、茶歇、税费）

课程目标：

作为供应链管理系统的重要组成部分，供应商全生命周期管理从寻源开始

供应商管理涵盖以下基本内容：

寻源、评估、选择、商务谈判与签约、绩效管理、供应商开发及贯穿全生命周期的供需方关系管理

供应商绩效管理的重点：供需方全过程合作中，供方的实物质量、服务质量包括交期与成本管理的绩效测量以及绩效的持续改善、等级评定及绩效激励等活动。

为什么我们竞争对手的供需关系如胶似漆？

只考虑质量不考虑成本，路走不远；只考虑成本，不考虑质量，路走不起来。

如何看待与处理供应商产品质量、交期问题与采购价格及成本之间关系?

本课程系统、全面地以全生命周期的供应商管理为主线，案例教学法为主并结合被国际公认的采购供应管理理论与方法，案例包括外资企业、民营企业、股份制企业等管理实例以及参训学员的可公开问题（不可公开问题可作为个案一对一交流与探讨），剖析企业内部管理的影响因素与管理对策的同时，分析供应市场环境影响因素----供应市场地位、供方营销策略与销售管理者手段，企业如何对供应商分类与分级管理并采取不同政策与对策，改善供方绩效与需方管理绩效。

课程从供应链节点企业的管理角度，系统性建立供应商管理的合规性流程，完整地帮助企业、学员了解并掌握供应商管理方法、工具与手段，改善企业内、外部供应管理环境，提升企业与管理者的供应商绩效管理水平。

参训对象：

供应链经理/主管、采购经理/主管、供应商管理与开发经理/主管

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程大纲：

引言：对标先进组织的供应商管理管理体系与岗位职能设置，理解不同类型供应商及关系的资源价值

第一讲 怎样理解供应商的选择、考核、发展与关系战略，需要哪些管理基础

案例：“某项目甲方委托联合寻源的后果”—组织的供应库需要具备一定的行业竞争力

供应商的选择、考核、发展与关系战略--供应商管理的完整体系

■ 一个闭环：战略寻源/日常寻源与“前/中/后”式的供应商管理、合规性、竞争力塑造

■ 多种策略：分类采购策略与关系战略、合同定位，确定供应商管理战略的基调（结合Kraljic矩阵、品类管理等工具）

■ 全生命周期：关于供应商发展和供应商关系的生命周期管理闭环

■ 特例情况：大宗商品的供应商管理，供/需等力场与期货，战略采购经理的关键职能

■ 纳入绩效：供应商绩效与采购部门绩效的一致性

寻源过程中的关键环节，是供应商准入的专业控制过程

■ 预先筹划寻源策略，启动战略寻源或日常寻源，并了解从哪里可以找到供应商

■ 寻源流程中的关键环节

Ø 采购数据分析与管理，分析模板及样表；寻源战略与组织营销战略的配合

Ø 供应市场分析与供应策略制定，模板与样例

POCKET环境分析（宏观）—了解采购外部风险的来源与影响，一些先行指数的观察与分析，用于价格影响因素分析的样例

五力模型分析（中观）—了解行业竞争程度及各钟力量，支持物料/供应商替代及关系定位决策

SWOT分析（微观）--与供应商之间的相互价值、机会或风险发现过程

原料和成品的生命周期分析，结合供应商的优势因素分析，系统安排新品种上线、老品种下线的采购策略

Ø 采购成本分析与管理

先进组织的价格管理与成本分析对寻源团队的，但寻源经理需要先行掌握

应该成本与合理价格的推算

理解影响采购成本的主要因素

Ø 演练：采购价格的影响因素及结果、支持采购决策

Ø 供应商管理的“前/中/后”

第二讲 供应商的选择、跟踪、考核流程

供应商的选择流程

■ 建立协同的供应商管理机制

Ø 供应商评估流程及联合评审机制

Ø 评估小组（或委员会）的组成与任务分配、不相容原则的遵守

■ 供应商评估标准（指标）体系及标准分析系，如何设计标准分值、权重并计算分值

■ 供应商评估标准（指标）及案例介绍：

Ø 质量、可获得性、成本等的五类标准库介绍

Ø 产能、研发、物流、成本的等九类标准库介绍

Ø 利用基本的财务指标来分析供应商的经营风险

■ 运用供应商偏好模型，理解供应商如何看待潜在客户并纳入评估因素

■ 收集与核实收到的信息，启动评估；结合SWOT分析并形成合格供应商名单AVL

■ 供应商的分级管理与改进计划、未入库供应商评估结果的告知

Ø 供应商的跟踪管理流程

■ 供应商交付时间管理：跟单管理中的平衡线法、VMI

■ 供应商的交付质量管理：SQE常用的质量术语与质量工具

Ø 常用的质量术语

Ø 常用的质量工具：鱼骨图、直方图、统计过程控制SPC、8D报告等

Ø 供应商交付绩效的度量或考核

■ 供应商绩效度量的方法、指标与权重建议，需要与供应商提前达成共识或纳入合同

■ 根据供应商绩效结果的订单分配、改善或帮扶建议、供应商来年交付目标的确定

■ 供应商分类分级管理与供应库优化

第三讲 供应商的发展与关系战略

采购方与供应商的关系类型与细分

■ 日常交易关系、连续型关系、伙伴关系、协同与战略联盟关系、收购兼并关系

Ø 各种细分供应商关系的含义与案例

Ø 讨论：当组织进行收购兼并时，采购人员对被收购方的估值、收购后的整合工作，如何发挥重要价值

■ 结合供应商的选择、考核，理解与供应商关系的生命周期，理解与供应商的战略与战术合作的含义

■ 结合组织战略，与不同类别的供应商建立不同的关系（关系战略的确定）

Ø 供应商发展与供应商帮扶，根据需要建立目标供应商关系，并共同磨砺出伙伴型供应商、战略联盟型供应商

Ø 战略联盟型供应商，必须具备的决策要素及承诺

Ø 理解供应商的客户分类、客户偏好及营销策略，必要时启动良好供应商关系促进活动

Ø 采购或供应商的早期参与EPI/ESI、标准化、VA/VE、VMI等供应商共建的“改善专项”

Ø 案例：供应商关系管理SRM与客户关系管理CRM，如何协同起来为组织创造价值

第四讲  采购管理的阶段性发展与合规要求、采购专项审计简介

采购管理的发展阶段

■ 规范化阶段、专业化阶段、整合供应链的价值创造阶段

■ 采购管理的战略、战术、操作层次内涵，对应高层、中层、操作层的管理内容

■ 供应商管理的合规性要求

Ø 组织风险管理和采购专项审计

■ 组织风险管理框架与供应商风险管理与控制

■ 演练：AVL风险征兆挖掘与供应商管理改善，提升人员的风险管理意识

Ø 如何衡量“供应商选择、考核和关系战略”工作的成果？日常工作绩效与KPI设计

Ø 与高层沟通、总结/述职汇报中有关采购管理成果的“关键词句”建议，促进高层共鸣和认同，促进自我影响力的提升

讲师介绍：武老师

南开大学 MBA 硕士，曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理；先后担任过某集团进出口部经理、国际供应链总监（负责国际供应链、市场开发及策划、外派人员的教育培训）、某销售公司战略渠道总监。

32 年五百强企业实战经验，16 年外部职业培训经历

中物联供应链管理专家委员会委员

天津市智能科技领域专家咨询委员会军民融合领域专家

天津市政府投资项目评审中心专家

CPSM SCPM CPIM(APICS) ITC CPCP 授权讲师

ISO9000 内审员

ISO9000 内审资质

培训特点与风格

经验分享 模拟演练 情景案例 实⽤⼯具

主讲课题、 专题

采购供应链管理体系搭建

采购与供应链管理领导力

采购成本分析与控制、价格/预算中心

采购与供应战略制定

库存周转率改善

采购合规建设与风险控制

联盟采购

采购与供应链中的降本增值专项

供应商绩效与发展

采购方式的选择

采购综合技能提升

采购谈判

项目采购管理

仓储运作与运输管理

采购需求明确与数据库建立

需求预测与计划

采购寻源/供应市场分析

采购流程优化与合规

采购部门设立与绩效管理

供应商管理体系建立

供应商开发与选

客户见证

清华大学、北京大学、浙江大学、荣昌制药、国药集团、中航集团、伊利集团、蒙牛集团、中核集团、乐普医疗、 荣昌集团、山东久泰能源、德力西集团、天津龙达集团、成都移动、四川移动、北京移动、国家电网、南方电网、 三一集团、一汽丰田、现代摩比斯汽车、北京现代、上海大众汽车、上海大众联合公司、CETC 第 18 所、中国电子、科技集团、杭州丽珠医疗器械、招商银行、民生银行、湖南建行、思宜珐码工程、汾酒集团、中海油、三元食品、 成都移动、华润三九制药（深圳）、中俄工业产品能源贸易公司、中铁集团等

报名详情：

（1）收费标准：4800元/人 （包含2天培训、上课资料、结业证书、午餐、茶歇、税费）

（2）付款方式：如公对公转账，请支付到以下账户↓

Ø开户银行：中国银行股份有限公司上海市春申路支行

Ø开户名称：上海史考姆企业管理咨询有限公司

Ø开户账号：435163054987

（3）联系方式：info@scom.org  021-54281551

（4）报名福利：

Ø证书维护：可申请12个积分（适用CSCP/CPIM/CLTD/SCMP/CPSM认证）

Ø免费赠送：40+实时供应链干货研讨会