品类管理与支出分析

培训时间/地点：
2026年5月21日~22日（周四 ~ 周五）/上 海、2026年10月22日~23日（周四 ~ 周五）/上 海

收费标准：5200元/人 （包含2天培训、上课资料、结业证书、午餐、茶歇、税费）

课程背景：

在企业采购管理从传统事务型执行，向品类战略驱动价值创造转型的大背景下，单纯的压价谈判、订单处理已经无法支撑企业降本、供应链风险管控、供应资源布局的核心诉求。很多企业采购面临共性痛点：支出数据零散，缺乏系统化支出分析手段；品类划分凭经验，缺少标准化方法论；战略寻源与供应商管理脱节；品类战略流于纸面，无法落地形成可执行方案；面对间接物料、加工件、大宗原材料等多类物资，难以平衡成本、交付、质量、供应风险多重目标。

品类管理作为跨国 500 强企业成熟的采购核心能力，以支出数据为底座，供应市场分析为依据，供应商全生命周期管理为抓手，打通需求梳理、市场研判、寻源策略、供应商绩效、合同闭环全流程，实现从 “被动接单采购” 升级为 “主动经营品类”。但国内很多企业缺少成体系、可落地的实操方法论，照搬理论模型难以适配本土供应链现状，大量品类报告、分析工具停留在形式层面，不能真正输出降本与风险改善成果。

本课程依托讲师 20 余年全球 500 强实战采购经验，跳出纯理论框架，结合国内制造业、化工、装备、汽车等行业真实业务场景，把战略寻源、供应商管理、市场分析工具整合为一套可直接复用的品类管理逻辑。课程不局限概念讲解，通过分组实操演练，带领学员完成支出分析、市场研判直至完整品类战略报告输出，帮助采购、寻源、品类从业者补齐品类规划能力，学会用数据支撑采购决策，输出真正可以落地执行的品类策略，帮助企业挖掘采购端降本机会，识别供应链潜在风险，构建稳定、高效的供应体系。

课程特点：

■学员会由培训机构进行提前分组；

■ 每组需要至少1台笔记本电脑由小组内学员自带，培训机构的助理会与各小组成员提前进行协调；

■ 使用讲师指定的汇报用Presentation模板进行练习，在此基础上各小组可以自行增加其方案的汇总内容或特别的支持页；

■ 最后的展示练习由小组指派1位成员进行上台演示：15分钟/组，其余作为支持人员。

课程对象：

企业采购管理人员、寻源经理、品类经理、采购主数据管理人员等

课程大纲：

品类管理概述

■ 品类管理的发展

■ 品类的划分方法

■ 品类管理的3大基础和4大支柱

■ 品类管理的流程

3大基础之一：战略寻源简述

品类管理和战略采购的区别

ATKearney战略寻源7步法

■ 支出分析

■ 供应链复杂度分析

■ 品类定位定位矩阵

■ 品类SWOT分析

■ 供应商漏斗

■ 供应商分析及选择

■ 比价谈判及反向竞标流程

练习：需求分析

3大基础之二：供应商管理简述

供应商绩效管理

■ 技术路线

■ 各种类型的质量绩效

■ 采购成本分析

供应商分类或分级

供应商关系管理

■ 供应商身份证

■ 供应商激励模型

■ 形式：业务回顾

■ 对应供应商管理的组织结构

■ 合同管理流程

■ 供应商路线或生命周期管理

■ 供应商退出

练习：供应商分析

品类管理方法论

STP方法

■ 采购战略需求分析

■ 上游供应市场分析

价值链

Porter五力分析

竞争对手的供应分析：Tear-down

市场竞争模型和定价模式

■ 基于各种定位的采购战略目标管理

品类管理的软技能提升

■ 时间管理

■ 4大支柱

■ 数字化战略

制定品类战略

■ 品类战略制定的步骤以及关键问题

■ 结构设计原理

■ 生成标准模板

■ 最终战略报告的注意要点

■ 练习：品类战略报告(以presentation汇报的形式)

讲师介绍：Max Lin

目前任职于某著名全球500强跨国企业，担任全球商品采购总监，负责7亿多美金的相关商品类别的战略采购管理，英国赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理硕士。

曾在全球知名跨国企业如通用电气(亚太)采购中心, 法国核电集团, 惠而浦(中国)投资有限公司和施耐德电气等历任新项目采购，贴牌采购，全球寻源采购以及品类管理等职责。

拥有丰富的实战经验, 涉及过的采购产品涵盖多种商品类别, 比如各种加工工艺, 大宗原材料以及间接性物料等。熟悉多种商品的作业成本, 以及亚太区各个国家的市场和供应链特点。20年世界500强公司丰富的采购经验和丰富的全球跨文化团队的管理经历，以及对采购案例的深入研究使得培训课程有很强的针对性和实践指导性。

擅长课程：

采购谈判管理、供应商管理、成本分析与控制、战略采购管理、采购必备的财务知识与技能等系列采购课程。

培训风格：

讲课概念超前，但又注重实际应用；案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。善于帮助听众换位思考，采用现场答疑、专家诊断等授课方式，消除填鸭式讲授的枯燥和乏味。睿智，条理性强，深受客户欢迎。

曾培训和辅导过的企业有：

德尔福汽车，康明斯中国，李尔公司,BMW, , Nokia，Haier, IBM, Tyco, Tower, Tcl , 中海油公司,ABB, Siemens, Philips, Aucma, Media,奥的斯电梯，飞利浦亚明，拜耳公司，西门子，萨帕铝热，通用磨坊，美卓造纸机械，艾欧史密斯，英格索兰，联合利华（中国）、唐纳森过滤器、Intel（中国）、伟创力、赛诺菲中国（Sanofi）、美国药星制药（Amphastar）、阿斯利康投资（中国），康菲石油，大众汽车、彼勒、万可电子、格兰特钻具、青岛庞巴迪、联合汽车电子、嘉吉粮油、采埃孚、德克斯米尔、利洁时中国投资、天津雅马哈、海航集团、中国国际货运航空公司、乔治费歇尔汽车用品、中集集团、上海家化、哈利玛化工等上千家企业。

其中有过内训和咨询的企业有：三一重工，徐工集团，BMW中国，华晨集团，Valmet唯美德, Husqvarna富士华机械, Alcoa美铝中国, 台山核电和中国南车集团。

报名详情：

（1）收费标准：5200元/人 （包含2天培训、上课资料、结业证书、午餐、茶歇、税费）

（2）付款方式：如公对公转账，请支付到以下账户↓

Ø 开户银行：中国银行股份有限公司上海市春申路支行 

Ø 开户名称：上海史考姆企业管理咨询有限公司 

Ø 开户账号：435163054987

（3）联系方式：info@scom.org  021-54281551

（4）报名福利：

Ø 证书维护：可申请12个积分（适用CSCP/CPIM/CLTD/SCMP/CPSM认证）

Ø 免费赠送：40+实时供应链干货研讨会