需求驱动自适应企业（DDAE）模型是一种能够使企业感知市场变化、适应复杂多变环境、制定市场驱动创新战略的管理模型。它基于流动管理的基本原理, 结合了新兴的复杂适应系统科学。DDAE模型跨越了组织的运营，战术和战略范围,它由三个主要部分组成：需求驱动运营模式，需求驱动销售和运营计划，以及自适应销售和运营计划。该模型通过自适应周期的提出、反馈和选择，使企业能不断地响应和适应当今复杂多变的供应链环境。

在当今乌卡（VUCA）世界的供应链中，计划和供应情况比以往任何时候都更加复杂，流动面临着巨大的挑战。我们今天大多数企业所使用的传统计划体系始于十九世纪七十年代， 50年前的MRP方法一直沿用至今。 为了使企业适应复杂多变的环境， 保护和促进相关信息和材料的流动， 获得持续的投资回报表现， 需求驱动学院Demand Driven Institute (DDI)两位创始人 Carol Ptak 和Chad Smith 在S&OP鼻祖Dick Ling的帮助下，在2018年一起建立了DDAE模型， 并出版了DDAE这本著作。

2003年,Carol 担任PeopleSoft制造和分销行业副总裁，在那里，她提出了需求驱动型制造(Demand Driven Manufacturing)的概念。它强调“感知客户需求的变化，然后调整计划和生产，同时从供应商那里拉动和获取原料”。 Carol 和Chad在2007年一起出版了主动同步补货Actively Synchronized Replenishment (ASR)一书。 他们在2011年又一起对MRP进行第三版编纂， 他们首次提出了需求驱动的理论。 同时为了致敬MRP的创始人Dr.Josoph A.Orlicky, 他们将ASR改名为需求驱动物料需求计划Demand Driven MRP (DDMRP)。 

DDMRP在MRP，DRP，Lean， TOC，6Sigma， DRP这些流动管理的基本原理上进行创新。 之后10年时间， Carol 和Chad 对需求驱动体系不断完善， 他们在DDMRP的基础上，发展了需求驱动运营模型， 并邀请Dick Ling将传统的S&OP体系升级为自适应S&OP（Adaptive S&OP）， 还创建了需求驱动S&OP (DDS&OP)。 在这些模型的基础上，他们运用复杂适应体统科学构建DDAE管理模型。 2022年初， Carol, Chad 和Dick Ling一起出版了自适应S&OP（Adaptive S&OP）一书， 进一步完善了DDAE模型。

DDAE 的三大组成部分为: 需求驱动运营模式，需求驱动销售和运营计划，以及自适应销售和运营计划。我们来看它们在需求驱动词典中的定义。

需求驱动运营模式（DDOM）是一种供应订单生成、运营排程和执行模型。它利用实际需求，通过战略解耦，建立控制点，设置库存、时间、产能缓冲。 这是一个可预测的敏捷的系统，它促进和保护相关信息和材料在运营相关范围内的流动。需求驱动运营模式的关键参数是通过需求驱动的销售和运营计划系统来配置，以满足既定的业务和市场目标，同时最大限度地减少营运资金和加急相关费用。

需求驱动销售和运营计划是需求驱动自适应企业（DDAE）模型中管理战术自适应周期的战术组件。DDS&OP是需求驱动自适应企业中战略和运营相关决策范围的战术双向集成点。DDS&OP主要在战术相关时间范畴内运行，根据自适应S&OP决定的当前和新兴业务战略以及对过去和预测的DDOM绩效的系统审查，维护和更新DDOM的参数。DDS&OP评估自适应S&OP流程中提出的情况，提供相关的DDOM预测。同时，DDS&OP通过对DDOM未来能力和绩效分析， 通过自适应S&OP相领导层提出战略调整和/或内部创新的战略建议。

自适应S&OP是需求驱动自适应企业（DDAE）模型中的战略组成部分， 用于管理战略自适应性循环。 自适应S&OP是集成的业务流程， 它为管理层提供了在战略相关范围和整个企业中，战略性地定义，指导和管理相关信息的能力。 市场驱动创新与运营战略， 进入市场战略和财务战略相结合， 为战术协调和战略预测提供战略信息和需求， 从而有效地创造和推动了企业的自适应能力。

DDAE模型跨越了组织的运营，战术和战略相关范围。 模型的两端都和市场连接。 运营端从真实需求出发， 在运营范围拉动供应链流动；战略端与市场驱动创新策略连接， 建立和把控长远生意发展方向。自适应S&OP在战略相关范围制定业务策略， (Business Strategy), 协同财务策略(Financial Strategy),市场策略 (Go to Market Strategy)和运营策略(Operational Strategy)，输出给需求驱动S&OP（DDS&OP）。 DDS&OP在战术相关范围，进行战术协调。和传统计划模式不同的是， 这里并不用主生产计划来指导运营计划， 而是将生意计划和战略决策转化为关键参数输出给需求驱动运营模块（DDOM）。 DDOM在运营范围管理着供应订单生成， 运营排程和执行， 并输出差异分析给DDS&OP。DDS&OP包含6大元素， 通过对模型的回顾和优化， 一方面提升供应链的运营能力， 同时向自适应S&OP输出战略建议，影响战略决策。 DDAE模型是一个双向反馈的模型。  它在各个相关范围内都设立了基于流动的管理目标， 目视化的过程指标， 期望的行为和结果性指标。 这是一整套完善的体系， 通往DDAE之旅分为5个阶段。DDI给出了详细且系统的建议，包括每个阶段要达成的目标， 需要完成的任务以及组织能力建设的要求。 

需求驱动模型目前已在多个领域实施， 包括生命科学， 化工， 消费品， 工业生产。 据CAMELOT管理咨询公司的统计， 实施DDAE的公司在客户服务水平上平均提高13%，前置时间降低22%， 库存减少31%。 入选Gartner全球供应链大师级和25强企业中， 宝洁， 雀巢， 可口可乐都已经开始实践需求驱动模型。

The Demand Driven Planner (DDP) ™ Program需求驱动供应链运营管理课程， 学习考试合格后， 将获得Demand Driven Planner Professional(DDPP)™  需求驱动供应链运营管理专业认证。

学员能够应用需求驱动的概念、使用需求驱动的物料需求计划（DDMRP）方法分析环境和评估环境。

The Demand Driven Leader（DDL）™ Program需求驱动型领导者课程， 学习考试合格后， 将获得Demand Driven Leader Professional (DDLP)™ 需求驱动型领导者专业认证。学员可以应用需求驱动运营模式的概念，根据需求驱动运营模式的原理和需求驱动S&OP的战术组件来分析和评估环境。

The Adaptive S&OP Seminar™自适应S&OP研讨会。

这是为管理团队设计的， 帮助他们了解DDAE模型， 特别是自适应S&OP这个战略组成部分。 帮助领导层改变组织的轨迹，并彻底改变企业将战略与运营以及运用与战略连接起来的方式。

Demand Driven Supply Chain Professional(DDSCP)™需求驱动供应链专业认证。

DDSCP™是需求驱动学院的奖学金级别认证，证明了获得者具有成功应用需求驱动的概念并为企业创造持续价值的能力。要获得该认证，不需要通过特定考试， 但要向DDI提供企业实际应用需求驱动的案例， 并通过专家小组的评估。