一位年轻的朋友，担当计划主管有两三年的时候，月初的时候，他参加一次面试，应聘PMC经理。按常规情况，从面试到现在已过去了十多天，应该是没有希望。

他有点郁闷，和我聊到了面试的过程。据他自己说，面试整体聊得还挺愉快，但面试官问了一个与岗位关系不大的问题，他估计是这个问题没回答好造成应聘失败。

我和他说，在一般情况下，不太可能出现因为一个问题没回答好而面试不成功的情况，他面试失败肯定还有其他多方面的原因。比如，从主管到经理，可能有些积累不够，或者说还有些方面没准备好。

朋友想了想，点了点头，似乎有点失落，不过马上就放松了神情，和我说起那个面试官提出的他认为和岗位关系不大的问题。当时，因面试中聊到了S&OP，面试官问他，S&OP与拉弗曲线有哪些相通的地方？

听到这个问题，我也有点奇怪，计划经理当然要了解S&OP，但拉弗曲线似乎还真有点和岗位关系不大。有点想不清楚这位面试官为什么会问这个问题，不过想不清楚就不想了，就当是他突然的灵光一闪吧。

和朋友聊天的时候，我也没太想好如何回答这个问题，不过看在他在面试失败的失落中马上走出来的份上，我告诉他一定会好好回答这个问题，以给他参考。

回来后，我下意识想着计划主管，PMC经理，突然，我也灵光一闪，想起几个我们中国古人的智慧语言。或许，可以借助这几千年前中国古人的智慧来回答这个问题：S&OP与拉弗曲线有哪些相通的地方？

 

一、S&OP与拉弗曲线概念的简要说明。

在回答这个地方之前，我先简要的解释一下什么是S&OP，什么是拉弗曲线。

1、什么是S&OP？

S&OP，Sales and Operations Planning，销售与运营计划，是对市场营销和销售计划，以及制造、研发、采购和财务方面的有效资源进行综合平衡，以此更新各部门业务运作计划，协调一致，实现公司总体经营战略目标。

S&OP是使公司能够将其计划与整个公司相结合的过程。

S&OP是统一指挥需求链和供给链的运作，平衡供需矛盾，围绕统一目标，基于约束的可执行计划对内外部资源进行协同并承诺的过程。

2、什么是拉弗曲线？

拉弗曲线，Laffer Curve，据说是拉弗在餐纸上画出，如上图，描绘了政府的税收收入与税率之间的关系，当税率在一定的限度时，提高税率能增加政府税收收入，但超过这一限度时，再提高税率反而导致政府税收收入减少。

拉弗认为，较高的税率将抑制经济的增长，使税基减小，从而造成税收收入下降；反之，减税可以刺激经济增长，扩大税基，从而使税收收入增加。

也就是说，税率高并不等于实际税收就高，税率太高，人们就被吓跑了，结果是什么经济活动都不发生，反而收不上税。只有在税率达到一个最优值时，实际税收才是最高的。

二、S&OP与拉弗曲线的三个相通之处。

S&OP是一个流程，解决的是企业管理问题，拉弗曲线是一个思路，解决的是政府税收问题，这两者好像风马牛不相及，又有什么相通之处呢？

S&OP告诉我们，供应链管理最重要的是平衡，基于平衡的管理才是最好的管理。拉弗曲线则告诉我们，努力的方向没有绝对，朝哪个方向努力，取决于我们所处的位置。

以上一个平衡，一个位置，让我想起三个中国古代的名言（智慧或鸡汤），或许，这正是S&OP与拉弗曲线的相通之处。

 

1、日中则昃，月盈则食。

日中则昃，月盈则食，是指事物发展到一定程度，就会向相反的方向转化，和成语“过犹不及”的意思大同小异，或者再通俗一点，就是“有多大的脚，穿多大的鞋”。

“日中则昃，月盈则食”是中国古人告诉我们为人处世的智慧，也是S&OP与拉弗曲线的第一个相通之处。

按照S&OP五步流程，S&OP主要是依据需求预测和供应能力评估来协调各方，以实现供需平衡。这需求预测就是明白市场上有“多大的鞋”，供应能力评估就是确定自己有“多大的脚”， S&OP的过程就是“有多大的脚，穿多大的鞋”的过程。

我们细看拉弗曲线图，可以发现，拉弗曲线其实是对“日中则昃，月盈则食”的完美诠释（到顶点后快速回落），是“过犹不及”的高度写照，我有理由怀疑，拉弗在那张餐纸上画出草图之前，一定精研过中国的周易。

 

2、德不配位，必有灾殃。

如果一个人的德行，和自己所处的地位不相匹配，必然会导致灾难诞生。

S&OP表明，当需求与供应失衡时，当供应配不上需求时，对整个组织是个大灾难，轻则丢失客户，重者带来企业的生死（比如造成资金断裂）。

拉弗曲线则表明，当不合适的税率出现时，会造成税收大幅度下滑并且生产中断，给经济带来重大损失。

“日中则昃，月盈则食”关注的是方法，是一种生存智慧。“德不配位，必有灾殃”体现的是结果，是一种对自然的敬畏和生活态度。

题外说一句，这位朋友担当计划主管时间不长（当然，能力与时间长短没必然的关系），他的能力目前离PMC经理还有一段距离，就算他这次勉强应聘上了，但德不配位，想来也难在新的职场生存。

3、中庸之道，不偏不易。

目前对“中庸之道”的解释与说法特别多，都很有道理，我的国学知识有限，我不知道哪一种说法正确。但我自己简单且固执的认为，中庸之道，讲的就是平衡。

S&OP的核心是“供需链平衡”，拉弗曲线的核心是“努力的方向在于自己所处的位置”（这也是一种平衡），它们所讲究的都是不偏不易，所阐述的都是过犹不及，这正是中庸之道。

事实上，中庸之道，平衡，不仅仅是一种处世哲学，还是一种管理思路。S&OP解决的是平衡，拉弗曲线讲究的平衡，这些只是一些代表。实际上，几乎所有的管理方法与思路，都是在寻求一种平衡。

本文总结。

本文以三个中国古人的名言（智慧或鸡汤），回答了一位面试官提出的问题：S&OP与拉弗曲线有哪些相通的地方？

当然，我们在面试中，可能讲不了这么多，那简单的总结三条。

1、两者都讲究过犹不及。

2、当平衡被打破时（当供需失衡或往不合适的方向努力），两者都会带来严重的后果。

3、两者都追求平衡之道，并且由此引申，所有的管理方法与思路，都是在寻求一种平衡。